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主播销售-那些和李佳琦等主播合作的A股上市公司-怀化学院新闻网

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四是有利於擴大公司的銷售渠道,併產生一定的銷售收入。

  企查查资料显示,上海礼多多电子商务有限公司(简称:上海礼多多)为黑芝麻全资子公司。

黑芝麻是一家健康食品經營與電商服務運營商,旗下主要業務包括食品業務、電商業務、健康糧倉業務和基於服務公司生產經營為主、並利用自身優勢對外經營的農產品物流業務。

金字火腿稱,與相關主播的合作,對公司的經營影響主要有以下幾個方面:一是有利於擴大公司的品牌知名度,由於主播擁有一定的粉絲群體,通過與相關主播、達人的合作,有助於擴大公司的品牌知名度。

與主播合作,對上市公司經營有何影響?

2019年上半年,優壹電商實現營業收入274251.45萬元,占跨境通營業收入的30.57%。

其中,電商業務主要從事自身產品的電商銷售和為其他商家提供各品類產品的電商銷售代理業務。黑芝麻表示:「2019年上半年,電商業務取得較快發展,主要得益於上海禮多多充分發揮其優勢,加大其經營業務的擴張。」

2019 年,金字火腿累計與淘寶、抖音、快手平台的相關主播合作達71 次。

2019年12月12日,周大生在接待投資者時提到:「公司(2019年)前三季度電商業務表現出色,收入增長40.82%。近幾年電商渠道銷售總體上有提升,公司對電商渠道也保持高度關注並緊跟,與薇婭、李佳琦等網紅都有過不錯的合作。目前電商渠道的銷售占整個品牌市場份額的比例還不是很高,但如果哪天珠寶行業在電商渠道有突破性發展,我們也能享受到相關紅利。」

原標題:三隻松鼠等均與李佳琦、薇婭等合作,洽洽食品被「喊話」

新京報記者注意到,除了黑芝麻,和李佳琦等主播合作的A股上市公司還有很多家。

  2020年1月11日,有投资者给洽洽食品留言称:“年底旺季,竞争对手三只松鼠,百草味重金投入网红带货,李佳琦,薇娅等几乎天天晚上有带货……虽然洽洽也请了网红带货,但网红数相比竞争对手仍太少,而且频次太低。过了春节,再在网红上投入,效果就不佳了。所以,请董秘转请董事长,希望在网红带货上,胆子再大些,力度再猛些。”

2019年8月30日,御家匯在其2019年半年度報告中寫道:「薇風品牌通過類目拓展、新品上線,與淘寶TOP主播李佳琦合作緊密,上半年銷售增速同比超過100%。」

2020年1月7日,金字火腿在回復深交所關注函時,詳細解答了與主播合作對公司經營的影響。

二是有利於擴大公司產品的了解度。通過主播、達人對公司產品的宣傳、解說、推廣,有助於更多的用戶知曉、了解公司的產品。

2020年1月5日晚間,金字火腿推出的產品金字辣味香腸出現在「口紅一哥」李佳琦的直播間,「戰報顯示,該產品在李佳琦的直播間5分鐘狂賣10萬多包,總計銷售額突破300萬元。」2020年1月6日,金字火腿的股價收盤漲停。

那些和李佳琦等主播合作的A股上市公司

2020年1月8日,跨境通表示:「去年初與李佳琦共赴韓國參加美蒂菲品牌溯源直播項目之外,整個2019年,李佳琦與我司合作直播場次達到50+。」

優壹電商於2018年被跨境通併購,「跨境進口業務以優壹電商為主要經營主體,積極布局國內市場,重點拓展國內線上渠道,利用其與國際優質品牌的合作優勢,為國內消費者與主要電商平台提供優質的海外產品。」

2020年1月7日,三隻松鼠在互動平台回復投資者:「公司從2018年已經開始與直播合作,比如李佳琦、薇婭等都有合作。」

2020年1月10日,萬里馬在互動平台回復投資者:「截至日前,超琦電商(萬里馬控股企業)曾跟李佳琦、小小瘋、小伊伊等網紅開展過合作。網紅帶貨屬新興營銷模式,超琦電商還處於探索嘗試階段,未形成成熟的商業模式,目前業績貢獻較小,該業務的開展未對公司業績產生重大影響。」

在多家上市公司紛紛于互動平台回復與主播合作關係之際,也有投資者「坐不住了」,開始「喊話」上市公司。

1月13日下午,黑芝麻在互動平台回復投資者:「公司近年來有與李佳琦、薇婭等一線網紅主播開展業務合作,作為公司的主營業務之一上海禮多多未來將會持續加大與上述一線網紅直播的合作,積極拓展新的營銷模式。」

2020年1月9日,新京報記者自跨境通披露的調研活動信息獲悉,「優壹電商自2019年初起,一直與李佳琦、薇婭保持密切合作關係,同時也與國內部分頭部主播保持合作。」

三是有利於擴大公司對年輕用戶群體的覆蓋面。由於主播、達人的粉絲群體總體上以年輕人為主,通過合作,有助於促進公司的品牌、產品適應年輕用戶的消費需求。

據悉,金字火腿早在 2018 年 7 月就開始與淘寶主播在淘寶平台通過阿里 V 任務發起與主播的合作,主要採取固定費用加銷售傭金的模式,通過直播進行產品銷售。隨着抖音、快手等平台的興起,以及直播電商的發展,金字火腿在 2019 年加大了與淘寶主播、快手主播、抖音短視頻的合作力度,與該類主播、達人簽訂合作協議或通過平台下單的形式展開合作。

據悉,御家匯主要從事化妝品的研發、生產與銷售,產品品牌主要包括「御泥坊」、「小迷糊」、「花瑤花」、「師夷家」、「薇風」等。

「但從目前公司與主播合作直接帶動的銷售數據看,該操作模式還不是公司的主要銷售來源,其占公司的銷售比例較低,對公司整體業績的貢獻較小。」金字火腿表示。

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